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Economia
Operadora TIM detém fatia de 26% do mercado e mira PME
2 de Janeiro, 2012 - 07:01
A TIM (Telecom Italia Mobile), operadora que alcançou 26% de fatia de mercado no ano por conta da popularização de seus serviços entre as classes C e D, agora direciona o foco de sua estratégia para 2012 nos negócios junto às pequenas e médias empresas (PME) por meio de sua controlada Intelig, empresa adquirida em 2010 e que possui grande penetração no segmento corporativo. Para atingir este mercado, a empresa pretende aumentar a remuneração dos canais de vendas espalhados pelo País.
"Com a remuneração agressiva junto aos nossos canais de vendas, conseguimos o acréscimo de 90 novos parceiros comercializando nossos produtos. Com isso, também aumentamos o tíquete médio das vendas em 62%, para pequenas e média empresas", conta Rivo Manhaes, diretor-comercial da Intelig -TIM.
"No ritmo que estamos vamos dobrar as vendas em 2012. Nossos agentes de vendas, por exemplo, elevaram a quantidade de projetos vendidos em cerca de 88%, sendo que deste montante, 60% são de dados e 40% são de voz", diz.
Para ampliar a participação entre as classes emergentes, a TIM firmou parceria com a fabricante de processadores Intel e a rede varejista Magazine Luiza para oferecer Internet de terceira geração (3G) pré-paga.
DCI
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